Вакансия: Региональный менеджер по продажам (г. Санкт-Петербург) в Санкт-Петербург

Необходимые навыки

• > Навыки переговоров
• > Навыки презентации
• > Ориентация на результат
• > Стратегическое мышление
• > Управление командой
• > Ведение отчетности
• > Управление продажами
• > FMCG Продажи
• > Мониторинг рынка
• > Обучение команды продаж
• > Управление бюджетом
• > Полевые визиты
• > Дистрибуция

Требования

Высшее образование. Опыт работы Территориальным менеджером или Региональным менеджером по продажам (сектор FMCG) от 3 (трех) лет. Знание английского языка...

Обязанности

Развитие продаж на вверенной территории: - Составление плана развития продаж по вверенной территории согласно поставленным целям и обеспечение его выполнения. -

Описание

Обязанности:

• Развитие продаж на вверенной территории:
  - Составление плана развития продаж по вверенной территории согласно поставленным целям и обеспечение его выполнения;
  - Участие в формировании стратегического и тактического плана продвижения продукции на рынке;
  - Планирование бюджета в разрезе территории, дистрибуторов, территориальных менеджеров (TSM) и ключевых клиентов;
  - Посещение торговых точек на вверенной территории, анализ ситуации на территории и эффективности ведения бизнеса;
  - Проведение встреч с представителями клиентов и дистрибуторов с целью поддержания непосредственных деловых отношений и постоянной оценки бизнеса.
• Эффективное управление и развитие сотрудников:
  - Подбор сотрудников и постоянное взаимодействие с командой;
  - Постановка задач и контроль за их исполнением, оценка результатов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении;
  - Профессиональное развитие подчиненных в соответствии с внутренними процедурами Компании;
  - Контролирует и координирует своевременность и эффективность формирования и предоставления своими подчиненными авансовых отчетов и другой отчетной документации, установленной в Компании.
• Эффективное управление дистрибьюторами:
  - Контроль клиентских баз дистрибьюторов с целью сегментирования торговых точек, регулярного анализа объема продаж и уровня дистрибуции по сегментам;
  - Анализ возможности клиентской базы и согласование задач по дистрибуции продукции Компании;
  - Обеспечение увеличения дистрибьюции продукции Компании в торговых точках на вверенной территории;
  - Организация, контроль и анализ проведения рекламных акций компании в торговых точках, разработка рекомендаций, направленных на увеличение эффективности проводимых акций;
  - Проведение встреч с представителями дистрибуторов;
  - Мониторинг деятельности конкурентов.

• Высшее образование;
• Опыт работы Территориальным менеджером или Региональным менеджером по продажам (сектор FMCG) от 3 (трех) лет;
• Знание английского языка на уровне Intermediate;
• Аналитика рынка: знание текущего положения дел в отрасли, основных игроков рынка, анализ их деятельности, понимание тенденций рынка;
• Знание и понимание бизнес-процессов, а также планов развития Компании;
• Знание стандартов продаж, финансовая грамотность, знание рынка;
• Знание основ маркетинга и менеджмента;
• Знание «полевой» работы во всех каналах сбыта Дистрибьюторского бизнеса;
• Навыки ведения переговоров;
• Навыки презентации;
• Навыки управления персоналом;
• Навыки управления изменениями;
• Программное обеспечение: MS Office, Internet, ELMA, PowerBI;
• Личные и деловые качества: умение работать самостоятельно, способность принятия решений, решение проблемных ситуаций; способность влиять и убеждать, инициативность, ориентация на достижение/результат, построение коммуникации; стрессоустойчивость, планирование, расстановка приоритетов, работа в команде, построение взаимоотношений; адаптивность в принятии нового (гибкость).

• Работа в команде прогрессивных и профессиональных коллег с вовлеченным и открытым руководством;
• Участие в амбициозных проектах с возможностью влиять на процесс и результат;
• Зарплата на уровне рынка и выше;
• Годовой и квартальный бонусы по результатам выполнения KPIs;
• Расширенная программа ДМС.